2026年1月
訪問鍼灸のケアマネ営業｜紹介が増える人・増えない人の違い
訪問鍼灸でケアマネ営業をしても紹介が増えないとき、原因は営業トークではなく、紹介される前の設計にあることがあります。 訪問鍼灸を続けていると、一度はこう思います。 でもここで一つだけ先に言います。 紹介が増えるかどうかは […]
訪問鍼灸で断れない人ほど場面で詰む｜まず守るべきルール
訪問鍼灸や在宅ケアで断れなくなるのは、性格が弱いからではありません。目上の人、家族、急いでいる相手、困っている人の前に立った瞬間、判断が止まりやすくなります。この記事では、断る力ではなく、断れない場面に入らないためのルー […]
訪問鍼灸の頻度提案の出し方｜週◯回を揉めずに決める説明テンプレ
「週に何回施術を受ければいいですか？」訪問鍼灸を始めたばかりの頃、この質問が一番しんどい——そう感じる施術者は多いです。 そして一度ズレると、だいたい同じことが起きます。 でもこれ、あなたの説明が下手なんじゃないです。頻 […]
訪問鍼灸の自費導入｜断られない出し方と料金設計
訪問鍼灸を続けていると、いつか必ずこういう瞬間が来ます。 このときに出てくる選択肢が、自費導入です。 ただ、自費導入って多くの施術者が苦手です。理由はシンプルで、「お金の話＝嫌われそう」だから。 でも現場で起きている問題 […]
訪問鍼灸の料金と支払いルール｜トラブルを防ぐ「最初の設計」
訪問鍼灸を始めるとき、制度や同意書に意識が向きやすいです。 でも実際の現場で消耗しやすいのは、お金の話が曖昧なまま始まることです。 料金がよく分からないまま施術が続く。 支払いが遅れる。 「今月まとめてでいいですか」が常 […]
訪問鍼灸の初回対応の流れ｜最初に決めること（料金・頻度・延長・キャンセル）
訪問鍼灸は、施術そのものよりも「最初の設計」でかなり決まります。 初回対応が曖昧なまま始まると、後からズレが起きやすくなります。 料金が曖昧なまま始まる。 頻度の根拠が弱い。 延長を断りにくくなる。 キャンセルや予定変更 […]
訪問鍼灸の同意書がもらえないときの対処法｜医師に断られたらどうする？
訪問鍼灸を始めたばかりの頃、いちばん詰まるのが「同意書」です。 制度自体は理解している。 必要な書類もわかっている。 それなのに―― 病院にお願いしに行くのが気が重い 医師に断られる 「医師会が…」などと言われて止まる […]
訪問鍼灸でしんどいのはあなたのせいじゃない｜まず構造を疑う
※この記事は訪問鍼灸の現場を中心に書いていますが、仕組みの話なので医療・介護以外にも当てはまります。 「もっと頑張れ」「向いてないんじゃない？」「説明が下手なんじゃない？」 そう言われて、言い返せなくて、自分の能力や性格 […]
訪問鍼灸で苦しいのは自分だけじゃない｜原因を言語化できない人へ
頑張っているのに、しんどさが消えない。でも、何が原因かはよくわからない。 誰かに説明しようとすると、「気のせい」「考えすぎ」「もっと頑張れば？」そう言われそうで、言葉が止まる。 この文章は、原因を説明するためのものではあ […]
訪問鍼灸で境界線が曖昧になるサイン5つ｜抱えすぎる前に
訪問鍼灸や在宅ケアでは、関係が近くなるほど境界線が曖昧になりやすくなります。 最初は小さな親切だったことが、いつの間にか当たり前になる。一度だけのつもりで受けた依頼が、次から断りにくくなる。本人や家族の困りごとを聞いてい […]